7割を超えるスタートアップが公共入札への参加未経験であることが明らかに また半数以上が「入札は自社と無縁」と回答 スタートアップの入札機会を広げるには入札に対する認識変容が必要という結果に

資金調達ニュースの概要

株式会社うるるが運営する入札情報速報サービス「NJSS」は、スタートアップ企業に関する実態調査を実施しました。この調査によれば、スタートアップ企業の約72.2%が公共入札に参加したことがなく、半数以上（54.4%）が「入札は自社と無縁」と感じていることが明らかになりました。また、スタートアップに対する公共入札への参加意識は低く、42.9%が今後も「全く検討していない・参加しない」と回答しています。さらに、スタートアップ企業は入札に対する知識や認識に乏しく、政府によるスタートアップ向けの入札機会拡大の施策についても多くの企業が知らない状態にあり、入札機会を広げるためには認識の変容が必要であると強調されています。この調査は、スタートアップが入札市場に参入するための障壁や課題を探り、今後の政策提言につなげることを目的としています。

資金調達ニュースの背景（推測）

スタートアップ企業や新興企業は、資金調達の手法として公共入札を利用できる可能性がありますが、その実態はあまり知られていないのが現状です。この調査結果からは、入札制度に対する理解や関心が不足していることが伺えます。政府は「スタートアップ育成5か年計画」を策定し、公共調達の重要性を認識した上で、様々な支援策や制度を導入しています。これにより、スタートアップの入札参加を促進することを目指していますが、実際にはスタートアップの認識とはギャップが存在しています。

また、調査結果から推測される背景として、入札制度は一般的に複雑であり、書類作成や手続きが多く、新興企業にとっては高いハードルと感じられている可能性があります。その上、スタートアップの企業文化やリソースの制約から、公共入札への参加を後回しにすることが選択されがちです。特に、自社の製品やサービスが公共機関に適しているのかどうかという認識も乏しく、「自社に関係ない」という無関心を生んでいる要因とも考えられます。

さらに、公共サービス市場は25兆円以上という大きな規模を誇るため、スタートアップ企業にとっては未開拓のビジネスチャンスとも言えます。しかし、実際に参加する際の情報不足や制度に対する理解の欠如が足かせとなり、結果として入札市場への参入が難しいという状況が生まれています。そのため、政策提言や情報提供を通じて、スタートアップが公共入札に参加しやすくするための仕組みが求められています。

資金調達ニュースから参考にすべきポイント（推察）

スタートアップ企業が公共入札に参加する上で参考にすべきポイントはいくつか考えられます。まず、最も重要なのは「情報の透明性とアクセスの向上」です。入札に関する情報が分かりやすく、アクセスしやすい形で提供されることが、企業の参加意欲を高める一因となります。具体的には、政府や地方自治体がスタートアップ向けに入札情報を整理し、発信する施策が望まれます。

次に、入札参加を支援する為の「教育プログラムやセミナー」の開催も有効です。入札制度に関する知識がない企業が多いとされるため、入札の仕組みやプロセス、必要な書類の作成方法について実践的な情報を提供することで、参加へのハードルを下げることができます。特に、実際に入札に参加した企業の成功事例を紹介することで、スタートアップの企業が「自社にも可能性がある」と感じられるようになるでしょう。

また、入札手続きの「簡素化」も重要です。多くのスタートアップが挙げる「書類作成の手間」や「参加方法を知らない」といった理由を解消するために、手続きのオンライン化や簡素化を図ることが必要です。この取り組みは、入札参加に必要なリソースを軽減し、より多くの企業が応募できるようにするための一助となるでしょう。

最後に、スタートアップ企業同士のネットワーキングや情報共有の場を設けることで、公共入札に関する意識の高まりが期待されます。同業や異業種の企業との交流によって、新たなビジネスチャンスが生まれる可能性も広がります。共有された成功体験や知見が、他のスタートアップにとっての貴重な学びとなるでしょう。

このように、公共入札に対する理解促進、手続きの簡素化、情報の透明性向上、教育プログラムの実施、ネットワーキングの促進といったポイントを盛り込むことで、スタートアップ企業にとってより身近な存在となり、入札市場への参入は現実のものとなるのです。以上の施策を通じて、スタートアップの社会的貢献やビジネス機会の拡大が進むことが期待されます。

7割を超えるスタートアップが公共入札への参加未経験であることが明らかに また半数以上が「入札は自社と無縁」と回答 スタートアップの入札機会を広げるには入札に対する認識変容が必要という結果に～入札情報速報サービス「NJSS」、スタートアップの公共入札に関する実態を調査～株式会社うるる2024年10月31日 15時30分7労働力不足問題解決のリーディングカンパニーとして、複数のSaaSを展開する株式会社うるる（東京都中央区 代表取締役社長：星 知也）が運営する、入札情報速報サービス「NJSS（エヌジェス）」は、スタートアップ企業に所属する課長以上の役職者443名を対象に、「スタートアップ企業の公共入札に関する実態調査」を実施いたしました。

URL：https://www2.njss.info/

【調査サマリー】

入札の仕組みに関して「まあまあ理解している」が4割（41.6%）を占める中、「よく理解している」は2割（20.4%）にとどまる＜結果2＞

7割以上（72.2%）のスタートアップが入札に参加したことが「ない」と回答＜結果4＞

入札に参加しない理由は「自社と無縁と思っている」が半数（54.4％）を超える。次いで、「どうやって参加すればいいかわからない」（26.9％）という結果に＜結果8＞

政府がスタートアップの入札参加機会の拡大を促進していることを「よく知っている」と答えた人は1割にも満たず（7.0%）、7割近く（69.5%）が「あまり知らない」「全く知らない」と回答＜結果9＞

今後の入札参加意向は「全く検討していない・参加しない」と回答した人が42.9％ と最も多く、入札未経験者が9割以上（96.3％）を占める。一方で入札に関する知識や仕組み・制度について興味関心が「ある」と回答した人は6割以上（64.8%）＜結果10,11＞

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