見込み顧客の検討状況を可視化する「GRiX」がAIアクションヒント機能を追加。累計1.1億円の資金調達。

資金調達の概要

AimyTech株式会社は、営業支援クラウドサービス「GRiX」の新機能追加に伴い、6000万円の資金調達を行い、累計で1.1億円の資金を調達しました。今回の資金調達は、サイバーエージェント・キャピタル、ANOBAKA、Partners Fundの3社が引受先となっており、第三者割当増資の形で実施されています。この資金の主な用途は、新機能の開発や営業活動の生産性向上を目的としたサービス提供領域の拡大にあります。具体的には、AIによるアクションヒント機能やSalesforceとの双方向連携を通じて、営業担当者のデータ分析時間を短縮し、業務の効率化を図ります。

資金調達の背景（推測）

資金調達の背景には、営業支援市場の競争がますます激化していることが考えられます。特に、デジタル化の進展により、営業活動におけるデータ活用が求められる中で、AimyTechが提供するGRiXの機能が注目を集めていると推測されます。従来の営業手法では限界があり、より効果的なナーチャリングやフォローアップが必要とされているため、AI機能の追加はそのニーズに応えるものといえるでしょう。また、顧客の行動データを詳細に可視化することが可能になれば、営業戦略の精度向上が期待され、これが競争優位性をもたらす要因となるでしょう。さらに、GRiXのユーザーには小規模事業者から上場企業まで多様であり、それぞれが抱える営業上の課題に対して解決策を提供できる点も、資金調達を進める原動力となったと思われます。

資金調達が成功した理由（推測）

資金調達の成功要因としては、いくつかの要素が挙げられます。第一に、GRiXという製品自体の市場ニーズが高いことが考えられます。デジタル営業への移行が進む中、顧客の行動データを効果的に活用した営業戦略を求める企業が増えており、この流れは今後も続くと見込まれます。AimyTechがこのニーズにターゲットを絞り、AIを使った新機能を開発したことで、投資家にとって魅力的な商材となった可能性があります。

第二に、資金調達に関与した投資ファンドの信頼性も重要な要因です。サイバーエージェント・キャピタルなどの著名な投資家が関与することで、他の投資家の参加も促進されたと考えられます。特に、AIや営業支援に関する実績がある企業からの支援を受けられたことで、AimyTechの事業モデルに対する理解と期待が高まったと推測されます。

第三に、AimyTechの経営陣のビジョンやリーダーシップも大きな役割を果たしたでしょう。彼らがどういったビジョンを持ち、どのようにGRiXを成長させていきたいのかを具体的に説明できたことが、投資家の心を掴む要因となったと考えられます。経営者自身が自社の将来に強い信念を持っていることは、投資家に対しての説得力を増します。

資金調達の参考にすべきポイント

この資金調達事例から、法人経営者や財務担当者が参考にすべきポイントはいくつかあります。

まず、マーケットニーズに基づいた製品開発の重要性です。AimyTechは顧客のニーズに応える形でGRiXの機能を拡充し、その成果が資金調達に結びつきました。市場を常に観察して顧客の声に耳を傾け、新たな機能やサービスを迅速に開発する姿勢が、資金調達の成功には欠かせません。

次に、信頼できる投資家との関係構築が不可欠です。資金調達の際は、単にお金を集めるだけでなく、ビジネスの成長を助けてくれるパートナーを選ぶことが重要です。AimyTechのように、信頼される投資家と提携することで、資本提供だけでなく、事業運営における知恵や人脈を得ることができ、さらなる成長を促進します。

また、明確なビジョンと戦略の提示も重要です。資金調達を成功させるためには、自社の目指す方向性やビジョンを明確に示し、どのように成長を遂げるかを具体的に説明する必要があります。投資家は将来の成長性に期待を寄せるため、そのためのロジックやデータをしっかりと準備することが求められます。

最後に、資金調達の用途を明示することです。AimyTechは新機能の開発やサービスの拡大に資金を利用することを明記しています。投資家にとっては、お金がどのように活用されるのかを知ることが重要であり、これにより投資のリスクを理解しやすくなります。このため、資金調達の際には具体的な利用計画を示すことが、信頼感を生む一因となります。

これらのポイントを踏まえ、自社の資金調達活動に活かすことで、より効果的な戦略を立て、資金獲得に成功する可能性が高まるでしょう。

見込み顧客の検討状況を可視化する「GRiX」がAIアクションヒント機能を追加。累計1.1億円の資金調達。オンライン資料上の行動データから、AIが次にとるべき営業アクションを提示。営業担当者のデータ分析時間を大幅短縮し、営業DXを実現。AimyTech株式会社2024年11月6日 14時00分3
送付した資料から見込み顧客の興味関心を先読みし、顧客に寄り添ったアプローチを実現する『GRiX』を開発・提供しているAimytech株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：青木 亮）は、新機能の追加と、今回6,000万円（累計1.1億円）を調達したことをお知らせいたします。

『GRiX』について
GRiXとは、営業資料を起点にお客様の興味関心や検討状況を可視化して、質の高い追客・ナーチャリングを支援するツールです。マーケティング〜営業担当者まで、資料を送付する全てのシーンで利用できます。「資料送付後の顧客行動の実態が把握できていない」という営業担当者の悩みを解決し、お客様の状況に合わせた質の高い顧客アプローチが実現できます。従来のツールでは難しかった、資料上の詳細行動（どのページを誰と誰がどれくらい見ているか）を可視化することで、一方的かつ非効率な顧客アプローチを防ぎ、フォローが必要なお客様に適切なタイミングかつ適切な内容でアプローチできます。導入効果として、インサイドセールスの着電率が2倍、商談化率1.5倍、案件化率3倍になった実績もあり、小規模事業者〜上場企業まで様々なお客様にご利用いただいております。
サービスサイト
GRiXの新機能について
今回、以下の2つを新機能として追加しました。

AIによるアクションヒント

資料上の詳細な行動データから、AIが次にとるべき営業アクションを提示します。これにより、忙しい営業担当者のデータ分析時間を大幅に短縮します。