トラブル報道が増加。M&Aにおける最大の不安は「売却後のトラブル」。M&A支援業者に求められるのは、売り手ファーストなサポート体制。

資金調達ニュースの概要

オーナーズ株式会社が行った最近の調査によると、経営者の間でM&A（合併・買収）に関するトラブルの報道が増加していることが明らかになりました。300人の経営者を対象にしたアンケートによれば、約7割がM&Aトラブルに関する報道頻度が増えていると感じています。この調査では、経営者がM&Aにおいて最も懸念しているのは「売却後のトラブル」であり、それに続いて「従業員の雇用維持や待遇の変化」「企業価値の過小評価」が挙げられています。

M&A支援業者の選定においては、「サポート体制」や「売り手ファーストな支援」が重視されていることも強調されています。特に半数以上の経営者がM&Aトラブルを防ぐために、顧客を守る立場のプロ（ファイナンシャルアドバイザーや弁護士）の関与を求めています。これにより、経営者はより安心してM&Aを進めることができると考えられています。

調査結果は、M&Aに対する不安が高まる中で、経営者のニーズに応える特化型サービスの重要性を示しています。特に「RISONAL」という売り手特化型のM&Aサービスは、売り手オーナーの利益を守ることに重きを置いています。今後のM&A市場においては、こうしたサポート体制を持つ業者の需要が高まると予想されます。

資金調達ニュースの背景（推測）

最近のビジネス環境では、企業のM&A活動が活発化している一方で、トラブル報道が注目を集めるようになっています。これは、企業の売却や合併に対する関心が高まる中で、実際の取引に伴うリスクが顕在化してきた結果と考えられます。特に、M&Aによる企業の再編成や従業員の雇用問題、契約内容の不透明感が経営者の不安を増大させていると推測できます。

また、武漢肺炎（COVID-19）による経済の不安定性が影響を及ぼし、多くの企業がリストラクチャリングを余儀なくされる状況にあることも、M&Aのトラブル報道を増加させる要因となっています。加えて、企業の価値を適切に評価することが求められる中で、評価方法の不透明さや、買い手との契約の交渉における力関係の不均一さが問題視されていると考えられます。

これは、過去の成功体験に基づいてM&Aを検討する経営者にとって、リスクを回避しつつ最大の利益を追求するために必要な情報が不足しているためです。そのため、より専門的な支援が求められているのではないでしょうか。特に、売り手オーナーの利益を守ることに特化したM&Aサービスは、経営者の不安を軽減する上で重要な役割を果たすことが期待されます。

資金調達ニュースから参考にすべきポイント（推察）

この調査結果から、経営者はM&Aにおいて以下のポイントを重視すべきと考えられます。

1. 売却後のトラブルへの備え: 売却後に発生する可能性のあるトラブルを予測し、事前に適切な対策を講じることが重要です。特に、従業員の雇用維持や待遇問題についてあらかじめ合意しておくことで、後々のトラブルを未然に防ぐことができます。

2. 契約内容の明確化: M&A契約の内容を十分に理解し、価格算定や契約条件が不透明にならないようにする必要があります。専門家の関与を得て、透明性のある情報提供を受けながら進行することが推奨されます。

3. 専門家の選定: 「顧客を守る立場のプロ」としてのファイナンシャルアドバイザーや弁護士の選定は、トラブルを回避するために不可欠です。専門家は市場動向や法的要件についての深い知識を持っており、経営者が選択する際の強力なサポートになります。

4. 情報収集と教育: M&Aに関する基本的な知識を持つことは、リスクマネジメントにおいて不可欠です。経営者自身がM&Aのプロセスや重要な法的要件について学ぶことで、適切な判断ができるようになります。

5. 売り手ファーストの支援体制の確認: M&A支援業者を選ぶ際には、特に「売り手ファースト」の支援を行っているかどうかを確認することが必要です。この点を重視することで、自社の利益を最大化するための有効なパートナーシップを築くことが可能になります。

このように、経営者はM&Aに関する正しい知識を持ち、専門的なサポートを受けることで、トラブルを未然に防ぎ、スムーズなM&Aプロセスを実現することができます。今後のM&A活動において、これらのポイントが重要な指針となるでしょう。

トラブル報道が増加。M&Aにおける最大の不安は「売却後のトラブル」。M&A支援業者に求められるのは、売り手ファーストなサポート体制。〜オーナーズがM&Aトラブルに関する調査を実施〜オーナーズ株式会社2025年2月5日 13時00分21AIを活用した売り手特化のM&Aサービス『RISONAL（リソナル）』を運営するオーナーズ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：作田 隆吉、以下「オーナーズ」）は、M&Aを検討している、または検討する可能性がある経営者を対象に「M&Aトラブルについての調査」を実施し、300名から回答を得ました。

【調査結果 概要】

・M&Aのトラブル報道、約7割が増加を実感。経営者の不安も高まる
・M&Aのトラブル、価格算定や契約内容の不透明さが経営者の懸念に
・M&Aの最大の不安は「売却後のトラブル」
・M&A支援業者を選ぶポイント、1位「サポート体制」2位「売り手ファーストな支援」
・半数以上が、M&Aトラブルを防ぐために「顧客を守る立場のプロ（FAや弁護士）」の関与を希望

【調査結果 詳細】
◼️約7割がM&Aのトラブル報道を目にする機会が増えたと回答
この1年程度で、M&Aトラブルを報道で目にする機会が増えたか尋ねたところ、約7割が増えたと回答しました（n=300）。

◼️M&Aのトラブル、価格算定や契約内容の不透明さが経営者の懸念に
M&Aのトラブルに関するニュースで気になる点について尋ねたところ、「価格算定の不透明さ」が40.7%と最も多く、「契約内容の不備や不履行」が38.0%、「売却後の従業員の雇用維持や待遇悪化」が37.3%と続きました（n=300）。

◼️M&Aの最大の不安は「売却後のトラブル」