ファインディ株式会社が営業組織図オートメーションツールuluを導入

資金調達ニュースの概要

ファインディ株式会社が営業組織図オートメーションツール「ulu」を導入したことで、営業プロセスの効率化を図ることが発表されました。このツールは、営業チームが特にエンタープライズ向けに構築されているため、これまでの営業体制の見直しと新しいアプローチの導入が背景にあります。ファインディはエンジニアと企業を繋ぐプラットフォームを提供しており、営業の効果を最大限に引き出すための取り組みの一環として、営業組織図を自動で作成し、決裁情報を整理する機能を持つuluを選択しました。この導入により、同社は営業活動の精度を向上させ、より積極的な営業を展開する戦略を取ることが可能になります。

資金調達ニュースの背景（推測）

ファインディが営業組織図オートメーションツールの導入を決定した背景には、以下のような推測が考えられます。まず、ファインディがこれまでSMB（小規模事業者）とエンタープライズ（大企業）を同じ営業組織で対応していたことから、特定の市場セグメントに特化したアプローチの必要性が浮き彫りになったと考えられます。特にエンタープライズ営業においては、深耕不足や関係者の情報不足といった課題があったため、適切なデータを整備し、営業活動をより能動的に展開するための仕組み作りが求められていたと推測されます。

コロナ禍以降、ビジネスのオンライン化が進む中で、商談時に新たに必要な情報が不足していることは多くの企業が直面している問題です。ファインディもその一例であり、取引先の窓口担当者だけでなく、同席者や上司の情報も把握する必要性から、効率的に営業活動を行えるツールへのニーズが高まっていると想定されます。また、プル型営業からプッシュ型営業へのシフトが求められる中で、その基盤整備が急務となっている点についても背景にあると考えます。

さらに、CRMデータの補完作業の負担が増していることから、手間のかかるデータの整理や描画業務を自動化できるツールが必要とされていたのも事実です。営業組織図オートメーションツール「ulu」は、名刺管理サービスやCSVデータとの連携が可能なことから、これらの課題を解決するための強力なツールとして導入されることになったのでしょう。

資金調達ニュースから参考にすべきポイント（推察）

ファインディの事例から、法人経営者や財務担当者が参考にすべきポイントはいくつか存在します。

まず第一に、営業の特化型アプローチの重要性です。ファインディがSMBとエンタープライズに特化した営業体制への移行を決定したことは、それぞれの顧客層に対して異なるニーズや課題が存在することを示唆しています。法人経営者は、自社のビジネスにおいても市場をセグメント化し、それぞれのセグメントに適した営業戦略を検討することが求められます。同様の戦略をとることで、営業効率を大幅に向上させることができるかもしれません。

次に、営業プロセスのデジタル化とツールの導入の重要性も指摘できます。ファインディがuluを導入した背景には、営業の複雑さを軽減し、情報を効率良く整理することが目的です。企業は、新しい技術やツールを取り入れることで、従来の手法では得られなかった効果的な営業活動が実現できる可能性があります。特に営業のデジタル化は進む傾向にあり、今後も重要な局面となるでしょう。

さらに、データの収集と分析の能力が急務であることも見逃せません。バイヤー相関図を描くためのデータや商談の決裁情報を整理することは、営業精度を高めるための基盤となります。営業担当者が必要な情報に瞬時にアクセスできる環境を整えることで、意思決定のスピードも向上させることができるでしょう。法人経営者や財務担当者は、データの収集・活用方法についての整備を検討することが不可欠です。

最後に、営業の能動的な姿勢に重きを置くことが必要です。プル型営業からプッシュ型営業への移行は、多くの企業において必要とされるプロセスです。法人経営者は、自社の営業チームに対してもっと戦略的で能動的な営業活動を奨励し、そのための環境を整えることが大切です。具体的には、営業計画の策定やアカウントプランの重要性を理解し、営業活動をサポートすることで、全体としての業績向上に繋がるでしょう。

以上のように、ファインディの営業組織図オートメーションツール「ulu」の導入は、営業戦略の重要性やデータの整備がもたらす効率化、さらには能動的な営業活動の必要性といった点において多くの学びを提供しています。法人経営者や財務担当者においては、これらの教訓を実践し、自社の営業活動にどう活かすかを真剣に考える必要があります。

ファインディ株式会社が営業組織図オートメーションツールuluを導入“挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる”をビジョンに、エンジニアと企業をマッチングするサービスやエンジニアリング組織のパフォーマンスを最大化するサービス等を運営するファインディ様がuluを導入株式会社moja2025年2月24日 08時50分0

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導入背景
今までSMB（小規模事業者）とエンタープライズ（大企業）を同じ営業組織で対応していましたが、内部的な体制変更を実施し、それぞれのマーケットに特化したアプローチをスタートすることが決まりました。 既存SFAを活用しているものの、リードの整理・描画やアプローチ精度の向上が求められていました。
営業課題

エンタープライズ営業の深耕不足

バイヤー相関図を描くためのデータが不足しており、工数も足りていない。

コロナ以降のオンライン商談では、窓口担当者の情報はあるが、同席者や上席者の情報が不足している。

営業基盤の整備不足・新規エンタープライズ開拓への課題

将来的には、取引実績が増えた際にチャンピオンを中心とした波及戦略が必要になるが、そのためのデータ整理基盤が未整備。

現状、プル型（受け身）の営業が中心であるため、プッシュ型（能動的）営業の実施が求められている。さらに、アカウントプランを加味した営業計画が求められている。

CRMデータの補完作業の負担

リードデータの相関図形式への反映が描画ツールでの手作業で行われており、効率化が必要。

営業組織図オートメーションツールuluについて
『ulu』は組織図作成の自動化と決裁情報を簡単に