Sales Marker、成功確度の高い新規事業アイデアの創出から主力事業化までを支援する「アイディエーションマーカー」の提供を開始

資金調達ニュースの概要

株式会社Sales Markerは、株式会社Relicとの提携を発表し、成功確度の高い新規事業アイデアの創出から、それを主力事業化するまでを支援する「アイディエーションマーカー」の提供を開始することを発表しました。この新しいプロダクトは、顧客や市場のインテント（意思・関心・行動）を起点に、AIを活用して適切なアプローチを自動化するものです。Sales Markerは日本国内で約4,000社、20,000件以上の新規事業開発の実績を持ち、Relicとの協力により、事業アイデアの創出だけでなく、それを実現可能な形に昇華させることを目的としています。

特に「アイディエーションマーカー」は、顧客ニーズの多様化や市場環境の変化に適応するために、自社の過去の成功モデルに依存せず、顧客起点でのアイデア選定を重視しています。これにより、成功確率を高める事業立案や、売上創出の早期化を目指しています。具体的には、顧客インテントを把握し、マーケットを可視化することで、事業の実現可能性をスコアリングし、選ばれたアイデアから実際の業務を推進します。

資金調達ニュースの背景（推測）

近年、技術革新や市場環境の急激な変化は、企業に新たな課題をもたらしています。顧客のニーズが複雑化し、従来の成功モデルに基づく新規事業プロセスは限界に達しています。このような状況下で、企業は競争優位性を維持し、新しい成長のシナリオを描く必要に迫られています。特に、既存のプロセスから抜け出し、顧客の声をより直接的に反映させた事業開発が求められています。

この背景において、Sales MarkerとRelicの提携は非常に意味のあるものといえます。なぜなら、両者の強みを組み合わせることで、より効率的に新しい事業アイデアを創出し、それを成功に導くための手法を提供できるからです。特に、Relicは新規事業開発において豊富な実績を持ち、Sales MarkerはAIを使って顧客インテントを捉える技術を提供しています。これにより、両者は日本企業のニーズに合ったカスタマイズされたソリューションを提供することが可能となるでしょう。

また、DA（デジタルアプローチ）の進化によるマーケティング手法の変化や、リモートワークの普及により、BtoBビジネスが新しい方向性を必要としていることも、導入の背景にあります。市場環境が厳しくなる中で、企業は新しい収益の柱を見つけることが必須とされており、自社の過去の成功に依存するだけでは、生存が難しくなる時代が訪れています。

資金調達ニュースから参考にすべきポイント（推察）

このプレスリリースから得られる重要なポイントはいくつかあります。まず一つ目は、顧客インテントの重要性です。企業は今後、顧客のニーズや行動を的確に捉えることができなければ、競争優位性を維持することが難しくなるでしょう。Sales Markerの「インテントセールス」は、企業が市場の要求に迅速に対応する能力を高めるために、ますます重要になっています。

次に、人工知能（AI）の活用による効率化が挙げられます。新規事業の立ち上げプロセスは多くの要素が絡み合い、とても複雑です。そのため、AI技術を駆使してこれを効率的に、かつ再現可能な形で行うことは、現代のビジネス環境において大きな競争優位となるでしょう。AIによる顧客インテントの解析と、それに基づくプロダクト設計は、リソースを最適化し、迅速な意思決定を支援します。

また、新規事業の成功確率を高めるための「三位一体のアプローチ」も重要です。Relicは専門家集団であり、新規事業開発を行う中で必要な知識と経験を有しています。Sales Markerの技術はこれをサポートし、提携によって両者の強みを相乗的に発揮できる点が、企業にとって有益な資源となるでしょう。特に、データを活用した意思決定は現代ビジネスにおいて重要であり、企業は常にデータによる方向性を見直す柔軟性が求められます。

さらに、企業の成長戦略としての新規事業開発の重要性も浮き彫りになっています。プレスリリースでも触れられているように、新規事業の96%が中核事業化まで至らない現実は、企業が直面する大きな課題です。この課題を乗り越えるためには、成功確度の高いアイデアと、それを支えるプロセス構築が不可欠です。成功する新規事業の構築には各種リソースの調整や、リスクテイクの適切なバランスが重要であるため、今後ますます新規事業開発のプロセスが洗練されていくことが期待されます。

このように、Sales Markerの「アイディエーションマーカー」は、現代企業が持続的に成長するための戦略的資源として、顧客ニーズを意識した事業開発の新たな道を示しているといえます。これにより、企業は新しいビジネスチャンスを捉えるだけでなく、持続的な競争優位を確立することができるでしょう。

Sales Marker、成功確度の高い新規事業アイデアの創出から主力事業化までを支援する「アイディエーションマーカー」の提供を開始～大手トップ企業が採用する”顧客インテント”ドリブンな事業成長戦略をRelicとともに推進～株式会社Sales Marker2025年6月20日 10時00分20国内初※1「顧客起点」で営業やマーケティング活動を戦略的に自動化する新しい成長モデル「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都渋谷区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）は、大手企業を中心に国内4,000社以上・20,000件以上の新規事業開発の実績を誇る事業共創カンパニーの株式会社Relic（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：北嶋 貴朗、以下：Relic）との事業提携を開始したことをお知らせします。本提携では、当社が開発・提供する、顧客や市場の”インテント”（意思・関心・行動）を起点にAIが自動で適切なアプローチを行う複数のプロダクトと、Relicが提供する、新規事業開発の成功確率を高めるインキュベーションテックを組み合わせることにより、ニーズ検証済みの成功確度の高い事業アイディアの創出から、事業化・レベニューグロースまでを支援することで、企業の持続可能なビジネス成長を後押ししてまいります。

※1：2025年6月1日〜2025年6月15日 自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

◾️背景
近年、技術革新や市場環境の変化が加速する中で、10年前には市場になかったビジネスや技術が次々と生まれるなど、既存事業の短命化が進んでいます。このような状況下において、企業が競争優位性を維持し、中長期的な成長を遂げるために、事業の柱となる新規ビジネスの種をいかに早く見