パートナープログラムとRevOpsの視点から考える──BtoB企業の成長を支える仕組みづくりを学ぶ2週連続ウェビナーを開催

資金調達ニュースの概要

株式会社100が主催するウェビナーでは、BtoB企業における「パートナービジネス」と「収益基盤の最適化」がテーマとなっています。このウェビナーは、2週連続で開催される予定であり、第一回目ではHubSpotのパートナープログラムの成功事例を基に、制度設計やエンゲージメント支援の重要性が取り上げられます。第二回目ではRevOps（収益オペレーション）という新しい経営のアプローチが提示され、マーケティングや営業、カスタマーサクセス部門の連携を強化し、データドリブンな収益化を実現するための具体的手法が解説されます。特に、部門間の連携が不足している企業に向けた改善策が強調されます。このウェビナーは、企業が成長を促進するための新しい手法を学ぶ良い機会です。

資金調達ニュースの背景（推測）

このウェビナーは、BtoB企業の成長を支える仕組みを模索する背景があると考えられます。現在、多くの企業がパートナービジネスに取り組んでいるものの、実際の成果が上がっていない状況です。具体的には、代理店の数が増加しているにも関わらず、全体の売上が伸びない、施策を打ってもエンゲージメントが向上しないといった問題が顕在化しています。また、各部門がそれぞれの役割を果たす一方で、部門間の協力が不十分であるため、パートナービジネス全体のパフォーマンスが低下していると推測されます。このような状況下で、株式会社100とパートナープロップが共催するウェビナーは、企業が直面している課題を解決するための具体的なシリーズに基づいて構成されています。

資金調達ニュースとの連携を持つ背景には、企業が成長のために資金調達を必要とする一方で、その前提としてしっかりした収益基盤やパートナーシップが重要視されていることが挙げられます。投资戦略の構築が求められる中で、これらのウェビナーが提示する情報や手法は、資金調達のための説得力ある根拠となり、企業にとって価値ある情報源となるでしょう。

資金調達ニュースから参考にすべきポイント（推察）

まず、企業の資金調達戦略において、パートナーシップのマネジメントが重要であることを理解する必要があります。今回のウェビナーで示されるようなパートナープログラムやRevOpsの概念は、資金調達を行う上での基盤となる部分を形成します。具体的には、パートナーのエンゲージメントを高め、彼らからのフィードバックを通じてより効果的な制度設計が可能になることが期待されます。これにより、企業の成長を加速させるための強力な支援体制が整います。

次に、部門間の連携を意識することも必須です。多くの企業が部門ごとに機能している一方で、全体としての収益最大化にはこれらの部門の協力が不可欠です。特に、マーケティング、営業、カスタマーサクセスというそれぞれの部門がデータを共有し合い、協力し合うことで、より効率的で効果的なビジネスの運営が可能となります。このため、RevOpsを導入し、データドリブンな意思決定を行うことが推奨されます。

さらに、資金調達を狙う企業は、こうした戦略的アプローチを展示することで、投資家に対しても納得感を与えることができます。市場の動向や競争環境に対する理解を深め、長期的に持続可能なビジネスモデルを確立することが、融資や投資の지원を得るためには重要です。

最後に、ウェビナーの内容を実際に自社に取り入れる際には、質疑応答の時間を設けたり、社内勉強会を通じて情報を共有したりすることで、学びを深めることが必須です。特に、実際に成功を収めた事例を社内で検討すると、実行可能なプランへと昇華させやすくなります。資金調達ニュースにおいても、具体的な戦略や施策を考える際には、これらの観点を軸に据えて決定を下すことが求められます。

パートナープログラムとRevOpsの視点から考える──BtoB企業の成長を支える仕組みづくりを学ぶ2週連続ウェビナーを開催株式会社1002025年7月3日 08時30分6HubSpot Smart CRM™の導入・運用支援を通じてRevOpsソリューションを提供する株式会社100（ハンドレッド、本社：東京都世田谷区、代表取締役：田村慶、以下「100」）は、「パートナーマーケティング」を実現する国内のリーディングカンパニーである株式会社パートナープロップと共催で、BtoB企業におけるパートナービジネスと収益基盤の最適化をテーマにした2週連続ウェビナーを開催いたします。

本ウェビナーは、パートナープログラムの成果創出に課題を感じている方、あるいは部門間の分断により事業成長が停滞している方に向けて、制度設計・支援施策・運用体制の見直しと改善のヒントを、2つの視点からお届けするものです。

第1回では、世界7,000社超が参画するHubSpotパートナープログラムを題材に、パートナーの稼働率向上やエンゲージメント支援をテーマに制度設計の観点から掘り下げます。第2回では、RevOpsの視点から、SFAやCRM、パートナー情報を活用した収益運用の最適化と定着を探ります。
パートナービジネスがうまくいかないのは、構造に原因があるかもしれません
代理店の数が増えても売上が伸びない。施策を打ってもエンゲージメントが続かず、活動状況も見えづらい。多くの企業がこうした悩みを抱えています。さらに、マーケティング・営業・CSといった部門がそれぞれ機能しているにもかかわらず、部門間の連携が取れず、成果が分断されているケースも見受けられます。

本ウェビナーは、パートナービジネスの「制度設計」と「収益運用」の観点から、それぞれの課題に向き合う2つのセッションで構成されています。いずれか一方のみの参加も