【実務者700名が回答】昨対比150%以上成長企業や5ヶ国以上進出企業の戦略とは？ウルロジが「越境EC事業の運用手法に関する実態調査」を公開

資金調達ニュースの概要

今回のプレスリリースは、ウルロジが発表した「越境EC事業の運用手法に関する実態調査」の結果に基づいています。この調査は、全国の越境EC事業を運営する企業の担当者・責任者700名を対象に実施され、その結果、越境EC市場が活況を呈していることが示されています。具体的には、91.1%の事業者が昨対比で成長を実感しており、その中でも特に12.7%の企業が150%以上の成長を達成しています。また最初の進出国としてはアメリカと中国が人気で、外注率は95%に達しており、複数の外注先を活用している企業が事業の効率化を図ることが顕著に示されています。さらに、成長企業が取り入れているマーケティング施策として、クラウドファンディングやリスティング広告などが挙げられています。

資金調達ニュースの背景（推測）

越境EC事業は、国内市場の成熟や人口減少といった課題に直面している企業にとって、新たな成長の機会を提供しています。特にコロナ禍を契機に、オンラインショッピングが急増したことにより、海外市場へのアクセスがより容易になりました。これにより、多くの企業が事業の多角化を図り、海外市場に進出することが求められている現状があります。また政治的な動向や関税、物流体制といった要素も、越境EC事業の成長に影響を与えていることが考えられます。特にアメリカや中国は市場規模が大きく、企業の進出先としての魅力が高い一方で、関税やその他の障壁が企業戦略に影響を与える可能性が出てきています。そうした背景の中で、外注の必要性が高まっており、専門家の力を借りることが効率的な運用につながっているという点が重要視されています。

資金調達ニュースから参考にすべきポイント（推察）

越境EC事業の運営に成功している企業の戦略から、多くの法人経営者や財務担当者が参考にできるポイントがいくつかあります。まず第一に、資金調達の手段としてクラウドファンディングが重要視されていることは、資金だけでなくブランド認知度や顧客との関係構築に寄与する可視化された成功例として捉えることができます。資金調達の手法を多様化することで、資金源を一つに依存するリスクを減らしつつ、マーケティング効果を高めることができます。

次に、マーケティング施策における効果の違いは、各市場の特性への深い理解によって実現されています。進出先国によって購入行動や情報グループが異なるため、マーケティング戦略を柔軟に変更する必要があります。このため、特定の市場だけでなく広範な視点での調査やデータ分析が重要です。事業戦略の立案において、地域特性を考慮したアプローチが必要であると示唆されています。

また、越境ECの運営には複雑な要素が絡み合っているため、95%の事業者が外注パートナーを活用していることから、専門知識を持つ業者との連携が不可欠です。法人経営者や財務担当者においても、社内のリソースだけではなく外部の力を借りることが効率的な運営に結びつくことを理解し、その管理体制を整えることが大切です。特に進出国の数が増えるにつれて、外注先の選定や管理が煩雑になるため、システムの整備やコミュニケーションの効率化についても考慮が必要です。

最後に、成功事例を元にした事業戦略の策定が、今後の資金調達や市場拡大の鍵となります。越境EC市場のトレンドや成功のための鍵を把握することは、自社の持続可能な成長を促進する必須条件となります。このような情報を基にした具体的なアクションプランの構築が、事業の発展に寄与することが期待されます。

【実務者700名が回答】昨対比150%以上成長企業や5ヶ国以上進出企業の戦略とは？ウルロジが「越境EC事業の運用手法に関する実態調査」を公開～EC事業者必見！越境ECの最新トレンドと成功の鍵とは～DMソリューションズ2025年4月22日 10時00分0EC物流代行（発送代行）サービス「ウルロジ」、他DM発送、SEOやSNS運用などのインターネット事業等を展開しているディーエムソリューションズ株式会社（本社：東京都武蔵野市、代表取締役社長：花矢卓司、以下 DM ソリューションズ）は、全国の20-50代の男女で越境EC事業を運営する担当者・責任者700名を対象に、「越境EC事業の運用手法に関する実態調査」を実施しましたのでお知らせします。

本資料では、越境ECにおいて事業成長を続ける企業や複数国に進出している企業の運用手法に焦点を当て、越境EC事業の現状と今後の可能性を探ります。越境EC事業の売上状況や最初の進出先国ランキング、運用時の外注社数、外注による運用状況や、越境ECでやってよかったマーケティング施策、初めは気がつかなかった盲点などを明らかにしています。これらを150％以上の成長企業や5カ国以上に進出している企業などのセグメンテーションで分析をしています。他にも気になる項目がございましたらお気軽にダウンロードいただけますと幸いです。
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※本調査結果や資料を引用いただく際は
①調査元として「ウルロジ調べ」と記載
②引用元として「https://ul-logi.jp/」を記載
の上記2点の対応いただきますようよろしくお願いいたします。

■今回の調査対象者の属性
今回は越境EC事業を運営する担当者・責任者700名を対象に調査を行いました。
属性は下記となっています。

■調査概要
調査対象        &