ターゲット企業の”決裁者”に限定してアポイントが獲得できるサービス『キーマンアポインター』リリースから、累計導入社数100社を突破！

資金調達ニュースの概要

株式会社Emoooveが発表したプレスリリースによると、同社が提供するサービス『キーマンアポインター』が累計導入社数100社を突破しました。このサービスは、特にターゲット企業の決裁者に対して商談を獲得するための代行サービスで、約100万件の経営者および決裁者のデータベースを基にしたマルチチャネルのアプローチを行っています。同サービスは、導入からわずか1年で100社を超える導入実績を達成し、今後も品質の向上に努める意向を示しています。

『キーマンアポインター』は、特に営業活動において直面する「アポイントの獲得や質」の向上を目的としています。具体的には、テレアポなど一般的な方法では接触率が低く、時間と費用が無駄になることが多いため、ターゲットを絞り込み、効率的にアプローチできる手法を提供しています。これにより、商談の確度が増し、受注率の向上を図る狙いがあります。

資金調達ニュースの背景（推測）

『キーマンアポインター』が生まれた背景には、既存の営業代行サービスが抱えるいくつかの課題があります。プレスリリースによると、営業活動において「アポ率の低さ」「アウトバウンドセールスの受注率の低さ」、さらには「テレアポ代行会社の費用対効果が悪い」という声が多くあがっていました。このような状況から、取締役CSOの峰氏が、営業支援の新たな方法論を考案し、効果的に商談を獲得する手法として『キーマンアポインター』を開発したと推測されます。

また、特にSNS（LinkedInなど）を通じて決裁者に直接アプローチする手法は、従来の営業手法では確保できなかった新たな接点を提供するものです。近年、デジタルマーケティングやSNS活用が急速に進化しているため、自動化された代行サービスが必要とされる土壌が整いつつあると考えられます。つまり、企業間の競争が激化する中で、効果的なリード獲得が企業の成長に不可欠であるという認識が強まっているのです。

さらに、導入した企業が増え続けている背景には、これまでの営業手法に対する不満や失敗の積み重ねがあると思われます。従来の方法では難しかった質の高いアポイント獲得を実現できる新たな選択肢として、『キーマンアポインター』が支持を受けているのではないでしょうか。

資金調達ニュースから参考にすべきポイント（推察）

このプレスリリースから得られる主な参考ポイントは以下の通りです。

1. ニーズの明確化: 『キーマンアポインター』は、決裁者に特化したアプローチを取ることによって、商談の質を向上させています。法人経営者や財務担当者も、営業戦略において対象となる顧客のニーズを明確にすることが極めて重要です。潜在的な顧客の中で、どの層が最も関心を持ちやすいか、または受注につながるかを見極め、その需要に応じたアプローチをすることが重要です。

2. データベース活用の重要性: アプローチの効率化を図るために、Emoooveは約100万件の経営者および決裁者のデータベースを利用しています。法人経営者や財務担当者も、自社内にある顧客データや市場データを最大限に活用し、マーケティング施策や営業戦略を練ることが求められます。

3. マルチチャネル戦略: LinkedInなどのSNSを活用することで、決裁者に直接アプローチできる点は、BtoB営業において新たな手法として有効です。さまざまなチャネルを駆使して顧客ニーズにアプローチすることで、受注率の向上が期待できるでしょう。

4. 短いリードタイムの重要性: 決裁者に直接アプローチすることで、商談獲得までの時間（リードタイム）が短縮される点は非常に重要です。法人経営者は、効率的な営業活動が企業の競争力を高めることを認識し、迅速に対応できる体制を整える必要があります。

5. 契約条件の柔軟性: 『キーマンアポインター』は、発注リスクを低減するために取り組みやすい料金形態や契約期間を採用しています。法人経営者や財務担当者は、サービスを導入する際に、リスクを最小限に抑えるための条件を比較検討し、自社に最適な選択を行うことが重要です。

以上のポイントを考慮し、企業は自社の営業活動やマーケティング施策に反映させ、より高い効果を上げられるような取り組みを行うべきです。

ターゲット企業の”決裁者”に限定してアポイントが獲得できるサービス『キーマンアポインター』リリースから、累計導入社数100社を突破！『キーマンアポインター』は、約100万件の”経営者/決裁者データベース”とLinkedIn等を起点としたマルチチャネルで、ターゲット企業の決裁者に直接かつ多角的にアプローチします。株式会社Ｅｍｏｏｏｖｅ2024年11月28日 16時30分7
株式会社Emooove（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、ターゲット企業の”決裁者”に特化して商談の獲得を代行するサービス『キーマンアポインター』が累計導入社数100社を突破したことをお知らせいたします。

■累計導入社数100社突破！キーマンアポインターについて

キーマンアポインターは、良質なアポイント（ニーズが顕在的な企業における、CxO・ターゲット事業部長・責任者との商談）を量産するサービスです。

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テレアポ単体では担当者への接触率が平均1割。そのため、平均9割の時間や人件費を無駄にしています。また、サービス導入の決裁権を持つ役職者は基本的に営業の対応をしてくれません。そのため、「アポ率が伸びない」「アウトバウンドセールスは受注率が低い」「テレアポ代行会社は費用対効果が合わない」といった意見が頻出するのです。

そのため、キーマンアポインターでは「約100万件の”経営者/決裁者データベース”」と「LinkedIn等を起点とするマルチチャネル」を実施。ターゲット企業の決裁者へ直接かつ多角的にアプローチします。『ターゲット企業の決裁者』に限定して “新規顧客の開拓”を支援する、新時代のリード獲得サービスです。
2024年1月にβ版をローンチし、1年足らずで導入社数は100社を突破いたしました。蓄積された事例やノウハウにより、更なる支援品質向上に努めて参ります。

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