価格競争から抜け出す「伝え方の新常識」とは？ 「機能」よりも「意味」で選ばれる時代の「提案」の教科書『目に見えない価値の伝え方』本日発売！

資金調達ニュースの概要

株式会社クロスメディア・パブリッシングは、2025年7月18日に「目に見えない価値の伝え方」という書籍を発売しました。本書は、シリコンバレー在住の起業家、今野有子氏が著者であり、彼女のワインビジネスにおける経験や哲学、さらには認知科学を基に、商品の本質的な価値を伝える方法について解説しています。特に、現代の消費者が商品を選ぶ際に重視するのは「機能」や「価格」ではなく「意味」や「価値」であるという視点がポイントです。本書では、顧客がどのように価値を判断するのか、そしてそれに基づいてどのように効果的な提案ができるかを体系的に説明しました。さらに、実践的なスクリプトやクイズ形式の学びを通じて、読者がすぐに活かすことができる内容が盛り込まれています。このような内容は、価格競争から脱却し、価値を最大限に伝えるための「提案の教科書」として位置付けられています。

資金調達ニュースの背景（推測）

日本のビジネス環境において、原価上昇に対する価格転嫁が困難であり、多くの企業が同質化した商品を価格で競り合う状況が続いています。このような状況において、価格競争は企業の利益を圧迫し、本質的な価値を見失わせる要因となっています。そのため、企業は「機能」や「価格」から「意味」に焦点を移す必要があると指摘されています。特に、ウェルビーイングや幸福感を重視した消費行動が増えている中で、企業は顧客の心理や価値観を理解し、それに応じたアプローチが求められています。

今野氏の経験から得た「商品の価値を決めるのはスペックではなく伝え方である」という結論は、これまでのビジネスの常識を覆すものであり、従来の「モノ売り」から「コト売り」の時代にシフトする動きを反映していると考えられます。この背景には、グローバルな競争や消費者の意識の変化も影響しており、日本企業にとっても新しい視点が必要なのです。特に、文化的な多様性や多国籍な視点を持つ今野氏のアプローチは、困難な市場においても活用できる戦略として支持されるでしょう。

資金調達ニュースから参考にすべきポイント（推察）

本書が提起している「価値の伝え方」に関する新しい視点は、法人経営者や財務担当者にとって非常に重要です。以下のポイントは、特に注意すべき点として挙げられます。

まず、「商品やサービスの魅力を伝える新たな視点を持つこと」が重要です。企業が自身の提供する商品やサービスの「見えない価値」を見つけ出し、それを如何にして顧客に伝えるかが競争力の要になります。今野氏が提唱している「物語型の提案」は、顧客が共感するストーリーを通じて価値を訴求する手法であり、企業にとっても自社の特徴や文化を伝える良い機会となります。

次に、企業は「顧客の心理的要因に配慮する」必要があります。顧客がどのように価値を判断するかを知ることで、マーケティング戦略やコミュニケーション方針を大きく変えることができます。例えば、著者が述べている「判断には4つの因子が影響を与える」という理論を企業戦略に取り入れ、顧客の心理をより深く理解することが求められます。

さらに、「実践的なスクリプトやケーススタディを活用する」ことも推奨されます。今野氏の書籍では、リアルな事例に基づいたクイズ形式の学びや、具体的な会話例が豊富に収録されており、これを参考にすることで自社の営業プロセスやマーケティング活動を見直す良い機会となります。特に、新しいアイデアを評価するための方法論や、既存の顧客へのアプローチをさらに強化する手段として活用できるでしょう。

最後に、「社内外のコミュニケーションを見直す」ことも重要です。経営者や財務担当者は、自社の価値を言語化することで、投資家や顧客、従業員に対しても明確なメッセージを伝える必要があります。本書から得られる「伝え方の技術」は、採用活動や資金調達の際にも活かせる要素が含まれており、市場の信頼を獲得するために重要な武器となるでしょう。

以上のポイントは、資金調達や企業戦略の立て方を根本的に見直すきっかけとして、法人経営者や財務担当者にとって大いに参考になるものです。価格競争から抜け出し、真の価値を伝えるための戦略を築くことが、今後の企業成長への道となるでしょう。

価格競争から抜け出す「伝え方の新常識」とは？ 「機能」よりも「意味」で選ばれる時代の「提案」の教科書『目に見えない価値の伝え方』本日発売！ファイナルファンタジー30周年記念ワイン、ミシュラン星付きレストランのコンサルティング……ワインビジネスで活躍するシリコンバレー在住の起業家が教える「売らないのに選ばれる提案の技術」クロスメディアグループ株式会社2025年7月18日 11時10分3
ビジネス書や実用書を中心に出版する株式会社クロスメディア・パブリッシング（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：小早川幸一郎）は、2025年7月18日に書籍『目に見えない価値の伝え方』を刊行します。著者は、世界6カ国での居住経験を活かし、多文化的な視点でグローバルに事業を展開している、シリコンバレー在住の起業家・今野有子氏。ワインビジネスの現場で15年にわたり「人はなぜそれを選ぶのか？」を問い続けてきた著者が、哲学や認知科学の知見を活かして「価値が伝わる仕組み」を実践的に解説。価格競争に悩むすべてのビジネスパーソンに贈る「提案」の教科書です。

◆関連URL（当社サイトなど）
https://cm-publishing.co.jp/books/9784295411161/
Amazon https://www.amazon.co.jp/dp/4295411167/
楽天ブックス https://books.rakuten.co.jp/rb/18251785/

●「機能」ではなく「意味」で選ばれる時代に 
日本では、原価上昇に見合った価格転嫁が難しく、いまだに多くの企業が価格競争に苦戦しています。この背景には、商品やサービスの「目に見える価値」だけで勝負しているという限界があります。一方、世界では「どれだけ豊かな体験ができるか」「その商品が自分にとってどんな意味を持つか」といった“