株式会社moja、生成系AIを活用したソリューションセールスAIエージェント「uluAI」を発表。「売れる作戦」を営業現場に。

資金調達ニュースの概要

株式会社mojaが2024年12月に提供開始した新機能「uluAI」は、生成系AIを活用したソリューションセールスAIエージェントです。uluAIは、営業現場でのアカウントプランニングや案件レビューの効率化を目指しており、営業担当者のスキルや知識に依存せず、誰でも質の高い営業活動ができるようサポートします。具体的には、自動案件レビュー、案件の自動スコアリング、アカウントプランニングの自動生成が可能となり、エンタープライズセールスにおけるイネーブルメントの強化が図られます。これにより、営業担当者はプランニングにかかる時間を削減し、より多くの時間を営業活動に充てることができます。さらに、営業プロセス全体が可視化・標準化され、結果的に提案成功率の向上や、営業の生産性向上が期待されています。

資金調達ニュースの背景（推測）

株式会社mojaのuluAI開発に至る背景には、営業現場での実際の課題が大きく影響していると考えられます。従来の営業プロセスにおいて、多くの企業は営業担当者が属人的に案件を管理していたため、質のバラつきが生じ、適切なアカウントプランニングができない事態が頻繁に発生していました。特に、長期的な顧客関係の構築や深い課題の理解が求められるソリューション営業では、担当者個人の能力に依存する傾向が強かったため、売上の最大化には限界がありました。

これらの課題を解消するためには、営業プロセスの標準化と効率化が急務でした。生成系AIによる自動化は、プロセスの属人化を避け、さらに継続的なデータ活用と学習を通じて、より良い営業戦略を構築する手助けとなります。これにより、新しい営業組織図が描かれるだけでなく、アカウントプランニングがシステマティックに行われることで、営業活動全体が可視化され、チーム一丸となってのアプローチが可能となります。これらの背景に基づいて、株式会社mojaはuluAIを開発し、顧客ニーズに応える新たなソリューションを提供するに至ったのではないかと推測されます。

資金調達ニュースから参考にすべきポイント（推察）

株式会社mojaのuluAIは、企業が営業組織を効率化・高度化するための重要な参考モデルになると考えられます。以下に、法人経営者や財務担当者にとって注目すべきポイントを挙げます。

まず第一に、生成系AIの導入による業務効率化は、短期的な労働コストの削減だけでなく、長期的な生産性向上にも寄与すると期待されます。urraの導入により、営業プロセスが統一されることで、トレーニングや業務引き継ぎもスムーズになるため、人材育成のコストも抑えられる可能性があります。

次に、営業戦略のデータ駆動型アプローチの重要性がさらに浮き彫りになりました。uluAIは、営業チームがリアルタイムで業務の進捗を把握できるツールであり、情報の透明性やフィードバックの迅速化が実現されています。これにより、戦略の迅速な見直しや改善が行えるため、フレキシブルなビジネス展開が可能となります。

さらに、営業担当者の業務負荷を軽減するだけでなく、顧客との関係構築にも寄与しています。アカウントプランニングが自動化されることで、営業担当者はより多くの時間を顧客とのコミュニケーションに費やすことができ、信頼関係を強化する機会が増加します。これは、新規顧客の開拓のみならず、既存顧客との取引深化にも大いに貢献するでしょう。

最後に、AI技術の進化を背景に、マーケットの競争環境が厳しさを増す中、企業はこのような最新テクノロジーの導入を通じて、競争優位性を確保することが求められています。営業活動の質を向上させるためには、ただ単に人を増やすのではなく、賢くテクノロジーを活用して業務の質やスピードを向上させていく必要があります。

総じて言えることは、株式会社mojaのuluAIは、営業プロセスの革新を実現するための強力なツールであり、法人経営者や財務担当者にとって、業務効率化や競争力強化のための有益なサンプルとして機能するでしょう。それにより、売上の最大化と持続可能な成長が期待できると言えます。

株式会社moja、生成系AIを活用したソリューションセールスAIエージェント「uluAI」を発表。「売れる作戦」を営業現場に。自動案件レビュー、案件の自動スコアリング、アカウントプランニングの自動生成を可能にし、エンタープライズセールスのイネーブルメントを強化。株式会社moja2024年12月3日 09時10分0
株式会社moja（本社：東京都新宿区、代表取締役：吉木敬祐）は、2024年12月、生成系AIを活用した新機能「uluAI」をリリースしたことをお知らせいたします。弊社ビジョンである「個の営業能力をエンパワーするプロダクトをつくる」の実現に向け、ソリューションセールスAIエージェントの提供を開始します。

■uluAIエージェントについて
uluAIエージェントは、属人的に管理されてきた案件マネジメントおよびアカウントプランニング*の課題を解決する生成系AIを活用した新機能です。これまでのアカウントプラニングや案件レビューは、営業担当者の属人的かつその場しのぎのアウトプットになってしまっていました。そのため、絵に描いた餅になりやすく、当初計画を実行できない、顧みないことも珍しくありませんでした。
今回のリリースにより、組織図描画のみならず、案件のマネジメント〜アカウントプランニングの実行までシームレスにサポートできるようになりました。
uluAIを使えば、現場営業担当・マネジメントの手に委ねられてきたアカウントプランニングの作成、更新、管理業務をラクにし、営業品質の高度化・標準化が現場に実装されます。これにより、数多ある案件レビューの品質を向上させ、営業担当はプランニングの時間を減らし、営業活動の実行時間（コアタイム）の捻出と練度の高いソリューションセールスが実現できます。

*アカウントプランニングとは、自社の収益を最大化するために、重点顧客とどのようにして