製造業AIデータプラットフォームCADDiを展開するキャディ株式会社がパワーチャートSaaS『PathLight』を導入

資金調達ニュースの概要

今回のプレスリリースは、製造業向けのAIデータプラットフォーム「CADDi」を展開するキャディ株式会社が、営業基盤強化を目的として、株式会社パスライトの提供するパワーチャートSaaS「PathLight」を導入したことを発表したものです。この導入により、インサイドセールスおよびフィールドセールスの両方において、営業プロセスの可視化やアカウントプランの再現性向上が期待されます。

「PathLight」は、顧客企業の人と組織を自動で可視化することが可能な営業支援ツールであり、SalesforceやHubSpotとの双方向連携が特徴です。このシステムの導入を通じて、キャディは複雑な営業プロジェクトに対する戦略的な管理を強化し、営業プロセス全体の効率性を向上させることを目指しています。

プレスリリースでは、キャディの部門執行役員である松藤薫氏が「PathLight」の導入によって、パワーチャート作成の作業負担が軽減され、営業生産性の向上が期待されると述べています。また、この新しいツールにより、チーム間の連携もスムーズになり、営業活動の精度と実行力を高めることができるとの見解が示されています。

資金調達ニュースの背景（推測）

キャディの「CADDi」は、製造業が直面する複雑な課題に対して積極的にアプローチし、精度の高い営業判断を下すための情報環境を構築しています。その中で、営業プロセスにおける課題は市場において重要なアプローチが求められるため、より効率的かつ再現性のある営業戦略の策定が急務となっています。

また、製造業は顧客との関係構築や長期的な信頼関係が重要であり、そのためには営業チームが協力して動く必要があります。このため、キャディが「PathLight」を導入した背景には、従来の営業手法の見直しや、より高度な情報可視化のニーズがあったと考えられます。

さらに、キャディの累積資金調達額が257.3億円に達していることから、事業拡大のフェーズにあると推測されます。製造業のデジタルトランスフォーメーション（DX）の進展や国際展開を見据え、資金の獲得と効率的な営業を両立させるための投資が行われていることが影響していると考えられます。つまり、PathLightの導入は、経営戦略の一環として、長期的な成長を見越した資源配分の一部と捉えることができます。

資金調達ニュースから参考にすべきポイント（推察）

1. 営業プロセスの可視化の重要性
   キャディが「PathLight」を導入した主な理由の一つは、営業プロセスの可視化です。法人経営者や財務担当者においても、営業活動の可視化は重要です。営業プロセスを可視化することで、問題点や課題を特定しやすくなり、戦略的な意思決定が行いやすくなります。企業はこの点を意識し、営業活動の透明性を高める方法を探ることが重要です。

2. 部門間連携の強化
   キャディは営業組織内での部門間の連携を強化するために「PathLight」を導入しました。法人企業においても、営業部門だけでなく、マーケティングや製造部門との連携を深め、顧客ニーズに応える体制を整えることが必要です。特に、複雑な業界や製品を扱う企業では、この連携が競争優位性を生む重要な要素となるでしょう。

3. テクノロジーへの適応
   SaaS型の営業支援ツール「PathLight」の導入は、キャディが競争の激しい製造業界で優位性を得るための戦略と見て取れます。法人経営者や財務担当者は急速に進化するテクノロジーを積極的に取り入れ、業務を効率化することが求められます。新しいツールやプラットフォームを導入することで、業務の飲み込みを早くし、予算や資源の最適化を図ることも重要です。

4. アクションプランの再現性
   営業アカウントプランの再現性がポイントであることを理解することも重要です。キャディがこの機能を重視した背景には、営業組織が複数のプロジェクトに対応する必要があるためです。法人としても、過去の成功事例をもとに、どのようにアクションプランを作成し、実行に移していくかを考える必要があります。これにより、効率的な営業活動が行われ、結果的に利益を上げることにつながります。

5. チーム文化の重要性
   最後に、キャディの営業部門が「PathLight」導入によって現場からの前向きな声が上がっていることからもわかるように、チーム文化が成功のカギを握っています。チームメンバー間でのコミュニケーションを促進し、互いにサポートし合う文化を育てることが、成果につながることを忘れてはいけません。導入前にチーム内へのフィードバックや意見の聴取を行い、実際に使いやすい環境を整えることが大切です。

これらはキャディの導入事例を通して得られる教訓であり、今後の法人経営者や財務担当者が念頭に置くべき課題です。テクノロジーの変化とともに、営業の手法も進化していく中で、企業が持続可能な成長を実現するためには、これらのポイントを十分に考慮する必要があります。

製造業AIデータプラットフォームCADDiを展開するキャディ株式会社がパワーチャートSaaS『PathLight』を導入部門横断の営業基盤強化と再現性あるアカウントプランの実現へ株式会社パスライト2025年5月28日 10時00分1

株式会社パスライト（本社：東京都港区、代表取締役CEO：原 崇嗣）は、製造業AIデータプラットフォームCADDiを展開するキャディ株式会社（本社：東京都台東区、代表取締役：加藤 勇志郎、以下キャディ）に、パワーチャートSaaS『PathLight（パスライト）』が導入されたことをお知らせいたします。

現在は、インサイドセールス・フィールドセールスにて活用が進み、営業プロセスの可視化やアカウントプランの再現性向上、部門間の連携強化に向けた取り組みが本格化しています。

導入の背景と目的
キャディは、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションのもと、製造業のバリューチェーンに存在する課題の解決に取り組んでいます。その挑戦を支える営業組織では、エンタープライズ企業を対象とした複雑なプロジェクトを数多く扱っており、関係者の把握や社内連携、提案戦略の設計には高度な情報整理と可視化が求められていました。

このような背景から、戦略を構造的に描き、チームで共通認識を持てる仕組みとしてPathLightが採用されました。特に、下記の機能をご評価いただき、今回の導入に至っています。

組織図の自動描画：部署単位のセクションに人を自動配置し、実態に即した組織図を生成

Salesforceとの双方向同期：PathLightへの自動描画に加え、PathLight上でのドラッグ＆ドロップ操作で、取引先責任者情報をリアルタイム更新

マイルストン可視化：ステークホルダーの関係性と打ち手を整理し、マイルストンを可視化

兼務表現：1つの取引先責