越境ECの展開方法として、3人に1人が「海外プラットフォーム出店」と回答、前年調査より7.9ポイント増加！

資金調達ニュースの概要

ショッピージャパン株式会社は、越境ECに関する新たな調査結果を発表し、特にベトナム市場における日本企業の進出状況や意向についてのデータを提供しました。この調査は、109名の越境ECを実施している経営者や役員を対象に行われました。調査結果によると、越境ECを行う理由として「日本製品に対する信頼度が高い」（60.6%）や「EC利用率の高さ」（47.7%）が上位に挙げられています。また、越境EC展開方法として「海外プラットフォーム出店」が33.9%を占め、前年調査に比べて7.9ポイントの増加が見られました。この調査結果は、ベトナム市場が日本企業にとって魅力的な新たなビジネスチャンスであることを示唆しています。

さらに、約95.4%の企業が今後ベトナム市場への新規参入が増加すると予測しており、日本製品の信頼性やEC市場の成長がこの傾向を後押ししていると考えられます。特に、「現地トレンドに合わせた商品選定・開発」を重視する企業が多く、これが越境EC事業の成功要因となることが期待されています。

資金調達ニュースの背景（推測）

越境EC市場の拡大は、国際的な経済成長を背景にしたものであり、特にアジア市場において顕著です。特に、ベトナムは経済の急成長と共にデジタル化が進んでおり、EC市場の成長が期待されています。このような状況において、日本製品はその品質の高さからベトナム市場での需要が高いとされています。

調査結果からもわかるように、越境ECにおいて期待される要素には、地元消費者に対する深い理解、マーケティング戦略の適応、商品選定のローカライズなどがあります。これらは、単に商品の輸出を行うのではなく、市場の特性に応じた戦略が不可欠であることを意味しています。また、越境ECに参加する企業は、現地の規制や法律に適応する必要があり、そのための支援が求められています。

このような背景を踏まえると、越境ECを支援するプラットフォームやコンサルティングサービスが必要とされ、市場への適応をサポートするための資金調達やサービス提供が重要視されています。特に、調査結果で多くの企業が「現地マーケティング支援」を求めていることからも、市場における競争力強化を図るためには、現地の知識やリソースを活用することが必要とされていることがうかがえます。

資金調達ニュースから参考にすべきポイント（推察）

越境ECの進出を考える法人経営者や財務担当者にとって、以下のポイントは特に重要です。

1. マーケットリサーチと消費者の理解：ベトナム市場のEC利用率の高さや日本製品に対する信頼度は、戦略的に重要な情報です。まずは市場調査を行い、消費者のニーズやトレンドを把握することで、商品戦略を明確にする必要があります。

2. 物流と配送への投資：多くの企業が「物流・配送の速度と品質の向上」を求めています。効率的な物流体制を整備することが、越境ECの成功に直結しています。これには、資金調達を通じて物流パートナーとの協業や新たなロジスティクスの導入が含まれるでしょう。

3. 現地パートナーとの連携：現地の文化や消費者行動を理解するために、ローカルパートナーと連携することが勧められます。特に、現地の規制に関する知識や市場動向の洞察を持つパートナーと協力することで、参入障壁を克服しやすくなります。

4. ローカライズ戦略：商品選定・開発において現地トレンドを考慮することが成功の鍵です。ニーズに合った商品を投入することで、売上を確保することができます。そのため、商品開発やマーケティングに必要なリソースを確保するために資金調達を検討することが重要です。

5. 支援サービスの活用：調査では「現地マーケティング支援」や「現地の規制に関するアドバイス」が多くの企業に求められています。資金調達においては、マーケティングや法務の専門的な支援サービスを利用することで、より効率的な事業運営が可能となります。

6. 長期的視野に立った資金調達：越境ECは一時的な投入で成功するものではなく、長期的な投資や資金調達が不可欠です。特に市場の変化に柔軟に対応できる体制を整えることが重要です。

これらのポイントを持って越境ECの戦略を策定することにより、企業はベトナム市場への円滑な参入を実現できるでしょう。越境ECの成長が続く中で、今後も市場動向を注視しつつ、柔軟な戦略を立てることで成功を収めることが期待されます。

越境ECの展開方法として、3人に1人が「海外プラットフォーム出店」と回答、前年調査より7.9ポイント増加！〜ベトナム市場への越境EC展開の際に欲しい支援も明らかに…〜ショッピージャパン株式会社（Shopee Japan）2025年7月16日 11時00分3 東南アジア・台湾で最大規模のEコマースプラットフォーム、Shopeeの日本法人であるショッピージャパン株式会社（本社：東京都中央区、以下：ショッピージャパン）は、越境ECを実施しており、ベトナム市場での越境EC事業を実施している、または今後検討している経営者・役員109名を対象に、【2025年版】ベトナムでの越境ECに関する定点調査を実施しましたので、お知らせいたします。
なお、本調査では、2024年版の同内容調査（※1）と比較して発表いたします。

01｜ベトナムへの越境EC実施/検討理由、2024年に続き、「日本製品に対する信頼度の高さ」（60.6%）や「EC利用率の高さ」（47.7%）が上位

02｜越境ECの展開方法、「海外プラットフォーム出店」は33.9%、2024年から7.9ポイント増加

03｜95.4%が、ベトナム市場への新規参入増加を予測、2024年を5.9ポイント上回る

■調査概要

調査名称：【2025年版】ベトナムでの越境ECに関する定点調査

調査方法：IDEATECHが提供するリサーチデータマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査

調査期間：2025年6月11日〜同年6月12日

有効回答：越境ECを実施しており、ベトナム市場での越境EC事業を実施している、または今後検討している経営者・役員109名

※1｜【2024年版】ベトナムでの越境ECに関する意識調査：2024年5月14日〜同年5月15日｜https://prtimes.jp/ma