M&A経験者の9割以上が「後悔あり」。売り手と買い手の情報格差がトラブルの引き金に

資金調達ニュースの概要

オーナーズ株式会社が実施した「M&Aトラブルと情報格差に関する調査」によると、M&A経験者の9割以上がM&A後に後悔を感じており、この後悔の多くは売り手と買い手の間に存在する情報格差に起因しています。523名の経営者からの回答をもとに、M&Aに関連する様々なトラブルの実態が明らかにされました。調査の結果、51.8%の回答者が過去にM&Aにおいてトラブルを体験したことがあり、特に「契約交渉」や「専門家の意見収集」、「買い手企業の情報収集」の不足が主な後悔の原因として挙げられました。M&Aを進める際、十分な情報が得られたと感じている人は4割未満であり、売り手と買い手の情報格差を実感している人は73%に達しています。これらの結果は、M&Aにおける情報の重要性を示しており、特に中小企業のオーナー経営者にとっては、事業売却の過程があまりにも複雑であることを反映しています。

資金調達ニュースの背景（推測）

M&Aが進行する中で、売り手と買い手の間に存在する情報格差は、業界の構造的な問題であると考えられます。特に買い手側は、過去のM&A経験や専門知識、仲介者との関係性によって優位な立場に立つことが多く、売り手側の情報が相対的に劣位となる傾向があります。このため、売り手は十分な情報を持たなかったり、判断を誤ったりするリスクが高まります。調査からも「買い手企業が信頼できるかわからなかった」といった意見が多く寄せられており、これは情報の非対称性によって売り手が自信を持てない状況にあることを示唆しています。

さらに、経営者保障の解除拒否や価格の引き下げ要求といった具体的なトラブル内容からも、M&Aプロセスの中で直面するリスクが顕在化しています。こうした困難は、経営者自身がM&Aのプロセスを理解し、適切に対処するための情報や支援が不足していることに起因していると推測されます。この調査結果は、中小企業が抱える特有の課題を浮き彫りにし、経営者がどういったリソースや情報を用意すべきかを考えるきっかけになるでしょう。

資金調達ニュースから参考にすべきポイント（推察）

この調査結果からは、法人経営者や財務担当者がM&Aにおいて特に注意すべきいくつかの重要なポイントが浮かび上がります。まず第一に、M&Aにおける情報収集の重要性です。調査では、適切な情報を得るためには専門家の意見を仰ぐことが不可欠であることが示されています。税理士や弁護士、会計士などの専門家への相談が多くの経営者によって選ばれており、適正な契約内容や買い手企業の信頼性を確保するためには、そうした専門的な支援が必要です。

次に、契約交渉の重要性が挙げられます。契約後の後悔の多くが契約交渉の不足から来ていることが調査結果で明らかになっています。契約条件を充分に理解し、交渉を行うことで、予期せぬトラブルを回避する可能性が高まるため、その点にも注意が必要です。

また、売り手と買い手の情報格差がトラブルを引き起こす要因として大きいことを考慮すると、契約の透明性を確保するための手段として、買い手企業の事前情報収集を怠らないことが重要です。M&Aにおいては、単なる価格交渉だけでなく、買い手の意図や過去の実績を理解し、交渉の場でそれを踏まえて戦略を立てることが求められます。

最後に、経営者同士のネットワーキングも重要です。知人や経営者仲間からの情報収集も有効であり、実際の体験談を基にしたアドバイスを受けることで、M&Aに対する理解が深まると同時に、具体的なリスクへの備えも整えることができます。M&Aを成功させるためには、個々の経営者が持つ情報や経験を活かしつつ、専門家の意見や同業者のネットワークを積極的に利用する姿勢が求められます。

これらの要素を総合的に見直し、M&Aプロセス全体を通しての計画と情報収集のアプローチを最適化することで、後悔の少ない結果を得ることができると考えられます。経営者としての意識を高め、M&Aをより有意義なものとするためには、情報に基づく意思決定が鍵となります。

M&A経験者の9割以上が「後悔あり」。売り手と買い手の情報格差がトラブルの引き金に〜オーナーズがM&Aトラブルと情報格差に関する調査を実施〜オーナーズ株式会社2025年6月4日 11時00分13AIを活用した売り手特化のM&Aサービス『RISONAL（リソナル）』を運営するオーナーズ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：作田 隆吉、以下「オーナーズ」）は、M&Aの経験がある経営者を対象に「M&Aトラブルと情報格差に関する調査」を実施し、523名から回答を得ました。
M&A経験者の9割以上がM&A後に後悔を感じており、売り手と買い手の情報格差がトラブルの大きな原因となっていることが明らかになりました。

【調査結果 概要】

・M&A経験者の過半数がトラブルに直面
・9割以上がM&A後に後悔あり。1位「契約交渉」2位「専門家の意見収集」3位「買い手企業の情報収集」
・M&A実施時に十分な情報が得られたと感じた人は4割未満にとどまる
・7割超が売り手と買い手の情報格差を実感
・知識不足で判断に迷ったことは「買い手企業の信頼性」が最多

【調査結果 詳細】
◼️M&A経験者の過半数がトラブルに直面
過去にM&Aを経験した方に、何かしらのトラブルに遭ったことがあるか尋ねたところ、51.8%が「ある」と回答しました（n=523/M&A経験のある方）。

ここからは、過去にM&Aでトラブルに遭ったことがあると回答した方の中から、200名にアンケートを実施しました。

◼️9割以上がM&A後に後悔あり。1位「契約交渉」2位「専門家の意見収集」3位「買い手企業の情報収集」
M&A後に後悔した点について尋ねたところ、「契約書の内容をもっと丁寧に確認し、十分な契