ブロードリーフ、国産SFAを展開するSALES GOに追加出資 〜グループシナジーの最大化と中期経営計画の実現に向けた戦略投資を実施〜

資金調達の概要

ブロードリーフは、国産のSFA（Sales Force Automation）を展開するSALES GOに対して、6.5億円の追加出資を行いました。この出資は、ブロードリーフとSALES GOとの連携をさらに深め、競争力や事業基盤の強化を図るための戦略的な投資とされています。SALES GOは、2022年7月からブロードリーフグループの一員として活動しており、これまでの投資総額は11.8億円に達しています。ブロードリーフは今後もSALES GOを通じて、自社の中期経営計画の実現を目指し、顧客企業の営業活動のデジタル化や売上向上を図っていく意向を示しています。

資金調達の背景（推測）

ブロードリーフの資金調達の背景には、2022年2月に発表された中期経営計画が大きく影響しています。この計画では、「モビリティ産業のDX（デジタルトランスフォーメーション）推進を通じて、オンリーワンのプラットフォームカンパニーに進化する」という目標が掲げられています。特に、クラウド環境を活用したサービスの展開や、自社製品のシナジーを最大限に活かす戦略が重要視されています。SALES GOはこの戦略に適合する形で、数多くの営業支援やインサイドセールスの実績を持つ企業であり、ブロードリーフにとっては不可欠なパートナーとなっています。加えて、国内の営業生産性向上を目的とした事業展開も、現在のビジネス環境において特に必要とされているため、SALES GOへの追加出資が行われたと考えられます。

資金調達が成功した理由（推測）

この追加出資が成功した理由には、いくつかの要素が挙げられます。まず第一に、SALES GO自体の市場での競争力が高まっていることが考えられます。ブロードリーフグループに参画してから、SALES GOは急速な成長を見せており、国産SFA『SALES GO ISM』の需要増加や、営業活動のデジタル化に関するニーズが高まっている背景があるからです。また、SALES GOは豊富な営業支援実績を持っており、これが投資家にとって魅力的な特性となるでしょう。

第二に、ブロードリーフとSALES GOとの間の強いシナジーが挙げられます。両社は既にお互いの強みを生かし合う関係にあり、出資によってさらなる協力関係の深化が期待されます。ブロードリーフは自身のSaaS製品やクラウドサービスを基盤として、SALES GOの技術を活用することで事業の拡大を図る意図があると思われます。このように明確な戦略が見える形で提示されていることが、投資の成功に寄与していると考えられます。

資金調達の参考にすべきポイント

法人経営者や財務担当者がこの資金調達の事例から学ぶべきポイントはいくつかあります。まずは、中期的な経営計画の重要性です。資金調達を行う際には、その資金の用途が明確で、経営計画と整合性があることが不可欠です。ブロードリーフの場合、SALES GOに対する追加出資は、中期経営計画に基づく戦略的投資であり、この整合性が出資の正当性を高めています。

次に、シナジー効果を重視することが重要です。同社の事例では、双方が持つ技術やノウハウを生かし合うことで、さらなる成長を目指しています。企業間の連携を図ることで、単独での成長よりも高い成果が期待できるため、他社との連携を積極的に考慮することが、新たな資金調達の成功に繋がるでしょう。

さらに、投資先企業の成長性や市場のトレンドを見極める能力も必要です。時間をかけてリサーチし、自社のビジネスモデルに適した企業や分野への投資を行うことが、資金調達の成功に影響を与える重要な要素です。特にSaaSやデジタル技術に関連する企業は、成長が期待される分野であり、それらの市場を的確に見極める眼を養うことが必要です。

最後に、透明性を持つコミュニケーションが鍵になります。資金調達を行う際には、投資家に対して透明でオープンな情報共有を行うことが信頼を築く上で重要です。これにより、双方の期待値を合わせるための効果的なコミュニケーションが可能となり、資金調達プロセスがスムーズに進むようになります。

これらのポイントを踏まえた上で、企業は資金調達の戦略を立て、成功に繋げていくことが不可欠です。ブロードリーフのケースは、これらの要素を実践的に証明している良い一例と言えるでしょう。

ブロードリーフ、国産SFAを展開するSALES GOに追加出資 〜グループシナジーの最大化と中期経営計画の実現に向けた戦略投資を実施〜株式会社ブロードリーフ2025年6月12日 09時00分1 株式会社ブロードリーフ（本社：東京都品川区、代表取締役社長：大山 堅司、以下 ブロードリーフ）は、この度、国産SFA（顧客・営業管理システム）の開発・提供を手掛けるSALES GO株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役社長：内山 雄輝、以下 SALES GO）に対し、6.5億円の追加出資を実施いたしました。

SALES GOは2022年7月にブロードリーフグループに参画して以来、国産SFA『SALES GO ISM』とインサイドセールス支援を通じて、企業の営業活動のデジタル化と売上向上を強力に推進しています。今回の追加出資は、両社の連携をさらに深めるための戦略的投資となります。

【出資の背景・目的】
ブロードリーフは、2022年2月に公表した中期経営計画（2022-2028）において、「モビリティ産業のDX推進を通じてオンリーワンのプラットフォームカンパニーに進化」を経営方針に掲げています。この計画に基づき、クラウド基盤「Broadleaf Cloud Platform」を起点に、当社のクラウドソフトウェア「.cシリーズ」を核として、お客様のDX推進を支援する「クラウドの浸透」とプラットフォーム型サービスの多様化を進める「サービスの拡張」を基本戦略としています。

SALES GOは、ブロードリーフが2022年より継続的に投資を行ってきた戦略子会社であり、これまでに総額11.8億円の出資を実行してまいりました。同社は、国産SFA「SALES GO ISM」の開発・提供に加え、1,000社2,000商材に及ぶ豊富な営業支援実績で培われた営業戦略設計やインサイドセールス支援を