営業に特化した人材支援事業を展開する「株式会社ブレーンバディ」にリード投資家として出資

資金調達の概要

今般、ユナイテッド株式会社が株式会社ブレーンバディに対してリード投資家として出資したことが発表された。この出資はブレーンバディの営業支援事業の成長を助けるためのものであり、リード投資家としての役割を果たすユナイテッドは、今後の事業拡大に向けた戦略的なサポートを提供する意向を示している。ブレーンバディは営業領域に特化した支援を行っており、スタートアップから上場企業に至るまで広く導入されている。具体的には、今回の資金調達により人材採用、新たなサービス開発、地方拠点の拡大が計画されている。ユナイテッドの出資により、両社のシナジー効果が期待される。

資金調達の背景（推測）

近年、日本においては労働人口の減少が顕著になっており、営業職に関しては特に有効求人倍率が高まっている。この状況は、多くの企業が営業組織の立ち上げや強化を急務としていることを示している。ブレーンバディはこのニーズに応える形で営業専任の人材を派遣し、企業が抱える営業関連の課題を解決することを目指している。代表の大矢氏は営業領域での豊富な経験を持ち、高い問題解決能力を有していると評価されており、ユナイテッドはこれに注目し、ブレーンバディの事業の市場性と成長性を見込んで出資を決定したと考えられる。

また、ブレーンバディのサービスは顧客の営業組織に深く入り込み、戦略立案から実行・改善までを伴走する形で提供されるため、再現性のある営業支援モデルとしての地位を確立している。このことは、営業的なニーズが高まる中での強力なビジネスモデルであり、投資家にとって魅力的な機会となっているだろう。

資金調達が成功した理由（推測）

1つ目の理由は、市場ニーズの明確な存在である。営業職の人材不足という構造的な課題に対して、ブレーンバディが提供するソリューションは非常に適切であり、多くの企業がその必要性を感じている。特に、営業職の有効求人倍率が高まっていることは、ブレーンバディのサービスの重要性をますます高めている。

2つ目は、ブレーンバディの経営陣の能力と経験にある。大矢氏をはじめとする経営メンバーの豊富な経験は、投資家に対して投資先企業の安定性と成長性を印象付ける要因となっただろう。こちらの要素は、出資を検討する上で非常に重要であり、経営陣のバックグラウンドが投資判断において大きな決定要因となったと推測される。

3つ目は、出資を行うユナイテッドの企業戦略との整合性があることだ。ユナイテッド株式会社は、教育事業や人材マッチング事業を含む多角的なビジネスモデルを持っており、営業支援という成長分野への投資は、同社の他の事業とシナジーを発揮する可能性が高い。これにより、ユナイテッドは投資先企業の成功を支える形での事業モデルを構築できると考えられる。

資金調達の参考にすべきポイント

このような資金調達の事例から、法人経営者や財務担当者が参考にすべきポイントはいくつかある。

まず第一に、市場ニーズを的確に把握することの重要性である。営業職の人材不足という現実に対して適切なソリューションを提供できることは、投資を呼び込むための重要な要素となる。企業は自社の製品やサービスがどのように市場の問題を解決できるのかを明確にする必要がある。

次に、経営陣の経験と能力は、投資家にとっての信頼の源泉である。特に新興企業の場合、経営者の背景や過去の実績が、投資判断に大きく影響する。したがって、経営陣は自らの経験を基にしたビジョンを持ち、その実行可能性を示す必要がある。

さらに、投資家との関係構築も重要だ。自身のビジネスモデルが投資家の戦略とどのように噛み合うのか、そのシナジーを明示することで、双方にとってのメリットを示すことができる。これにより、投資家が事業に対する理解を深め、出資への意欲を高める効果が期待できる。

最後に、調達後の資金の使途計画も明確に示すべきである。資金をどのように活用し、どのような成長を目指すのかを具体的に説明することは、出資を受ける側の責任であり、その透明性は投資家の信頼を得る要因となる。

以上のポイントを踏まえ、今後の資金調達においては、単なる資金の獲得だけでなく、持続的な成長とビジョンの共有を図ることが非常に重要である。企業は自社の強みと市場のニーズを把握し、それを基にした戦略的な出資計画を策定することが求められる。

営業に特化した人材支援事業を展開する「株式会社ブレーンバディ」にリード投資家として出資ユナイテッド株式会社2025年6月9日 10時00分5ユナイテッド株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長 兼 執行役員：早川 与規、証券コード：2497、以下「ユナイテッド」）は、株式会社ブレーンバディ（本社：東京都港区、代表取締役社長：大矢 剛大、以下「ブレーンバディ」）へリード投資家として出資いたしました。
ユナイテッド株式会社、営業に特化した人材支援事業を展開する「株式会社ブレーンバディ」にリード投資家として出資

■ブレーンバディの事業について

ブレーンバディは、「挑戦したい意志に、挑戦できる力を。」をコアバリューに、営業領域の支援を中心に事業を展開しています。営業領域における人材不足や業務の属人化といった構造的な課題に対し、プロジェクトリーダーとセールス人材が、顧客の営業組織に深く入り込み、戦略立案から実行・改善までを伴走します。スタートアップから上場企業まで、業態問わず幅広く導入されています。
 

■ユナイテッドによるブレーンバディへの出資の背景

労働人口減少が進む中、2024年度の有効求人倍率は職業全体の1.22倍に対し、営業職は2.34倍です。（※）多くの企業が営業組織の立ち上げや強化を必要としている一方、採用や育成の難しさ、業務の属人化、不適切な営業戦略といった課題を抱えています。こうした課題に対して、ブレーンバディでは営業に特化した人材を派遣することで解決を図っています。代表の大矢氏をはじめとする経営陣は、営業領域における豊富な経験と高い課題解決力を有し、現場に根差した実行力と組織を巻き込む力に優れたチームであると評価しています。
ユナイテッドは、ブレーンバディであれば、再現性のある営業支援モデルによって、深刻な営業人材不足の解決と持続的な成長を実