着物から生まれたシャンプーバー「KINUITO」、越境ECモール「ZenPlus」導入で海外販売を実現

資金調達の概要

株式会社レクストシェアードサービスは、着物から生まれたサステナブルな固形シャンプーバー「KINUITO」の海外販売のために、越境ECモール「ZenPlus」を導入しました。2024年にはクラウドファンディングを活用し、目標額870％を超える資金を調達することに成功しています。この資金を利用して、「KINUITO」の販売促進や海外市場への展開、商品開発などに取り組んでいます。資金調達は、シリコングローバル市場における日本製品の需要と、サステナブル商品に対する消費者の関心の高まりを背景に行われました。このような資金調達の成功は、企業が競争力を持ち続けるための重要な要素となります。

資金調達の背景（推測）

レクストシェアードサービスの資金調達は、主に以下の要素に基づいていると考えられます。まず、着物という日本の伝統素材を活用した「KINUITO」が持つ、ユニークなブランドストーリーと商品特性です。シルク成分が美容効果をもたらし、環境に配慮したサステナブルな選択肢である点が、特に海外市場での需要を喚起したと推測されます。

また、日本の製品が「J-Beauty」として世界的に評価されつつあり、特に品質やナチュラルな成分への注目が集まっています。これに加え、グローバルな消費者が環境問題に対する意識を高めている中で、サステナブルな製品に対する需要が増加しています。これらの背景が、クラウドファンディングを通じた資金調達の大きな動機となった可能性が高いです。

さらに、「ZenPlus」の導入によって、資金調達の後の具体的な販売戦略やカスタマーサポートの体制が整ったことで、投資家に対するアピールが強化されたと考えられます。越境ECという新しい販売手法に対する期待感が、資金調達に成功する要因となったと思われます。

資金調達が成功した理由（推測）

資金調達が成功した理由には、いくつかのポイントが挙げられます。まず第1に、「KINUITO」の独自性と市場のニーズとが高いレベルで一致した点です。着物からシルクを抽出した商品は、日本特有の文化と現代の環境問題への対応が組み合わさったものであり、特に国際市場において強い魅力を持ちます。

第2に、クラウドファンディングの形態を利用したことで、広範なマーケティング効果を得られた点も挙げられます。プロジェクトに賛同する支持者が生まれることで、単なる資金調達だけでなく、製品への興味やブランドへの支持を拡大させる効果がありました。

第3に、「ZenPlus」のようなプラットフォームを利用することで、販売プロセスが簡略化され、リスクを軽減できた点が資金調達の成功要因に寄与したと推測されます。特に、越境ECにおける規制や手続きの複雑さを解消したことにより、投資者に対する安心感が生まれたと考えられます。

最後に、成長可能性が高い市場や消費者傾向に合ったビジネスモデルを持っていることも重要なポイントです。サステナブルな商品への関心が高まる中、「KINUITO」のブランドがそのニーズに合致しているため、さらに投資家からの注目を集めました。

資金調達の参考にすべきポイント

資金調達を検討している企業にとって、以下のポイントは参考になるでしょう。まず、製品の独自性やストーリーを十分にアピールすることが重要です。特に、顧客の共感を得られるような背景やメッセージを持つ製品が、資金調達を成功に導く要素となります。

次に、ターゲット市場の需要を正確に把握し、明確な販売戦略を策定することが不可欠です。「KINUITO」の事例のように、海外市場への明確なアプローチが資金提供者の関心を引くため、多国籍展開の可能性を示すことが期待されます。

また、クラウドファンディングや越境ECのような多様な資金調達手法を活用するのは、有効な戦略です。自社の製品・サービスに最適なプラットフォームを選定し、その特性を十分に活かすことで、成功を高める可能性があります。

財務戦略に関する透明性も重要です。投資家に対して資金がどのように活用されるのかを具体的に示すことで、信頼感を築くことができます。これにより、より多くの投資者がプロジェクトに関与しやすくなります。

最後に、成長の可能性や今後の展開に関するビジョンを明確にし、リスク管理がしっかりとされていることを投資家に伝えることも、資金調達の成功には欠かせません。企業の価値を高め、持続可能な成長を目指すために、常に市場動向を注視し、柔軟な対応を行うことが求められます。

着物から生まれたシャンプーバー「KINUITO」、越境ECモール「ZenPlus」導入で海外販売を実現ZenPlusの活用で海外販売のハードルを乗り越え、世界の消費者へアプローチZenGroup株式会社2025年4月2日 10時04分0越境ECをトータルで支援するZenGroup株式会社（所在地：大阪府大阪市）が運営する越境ECモール「ZenPlus」は、着物のシルクを活用したサステナブルな固形シャンプーバー「KINUITO」を展開する株式会社レクストシェアードサービス（所在地：大阪府大阪市）の海外向け販売をサポートしています。「ZenPlus」導入後、海外販売の仕組みを整え、越境販売が実現しました。

■越境ECモール「ZenPlus」導入の背景
株式会社レクストシェアードサービスは、不要になった着物から抽出したシルク成分を配合した固形シャンプーバー「KINUITO」を開発しました。

シルクは髪を保湿し、なめらかに整える働きがあります。また、固形化することで水分を減らし、より多くのシルク成分を配合することが可能になります。プラスチックボトルを使用しないため、環境負荷を軽減し、よりサステナブルな選択肢を提供しています。
同社は当初より海外市場を視野に入れており、2024年には世界向けのクラウドファンディングを実施し、目標額の870％を超える資金調達に成功。この結果を受け、海外市場での需要を確信しました。

しかし、アメリカのAmazonでの販売を検討したものの、現地法人の登録やFDA認証の取得が必要となるなど、越境販売のハードルが高いことが課題となりました。さらに、言語対応やカスタマーサポートの負担が大きく、短期間での市場参入が難しい状況でした。
こうした課題を解決するため、同社は「ZenPlus」を導入。「ZenPlus」導入後、海外販売の仕組みを整え、越境販売が実現し