Grand Central、8.9億円の資金調達を実施

資金調達の概要

株式会社Grand Centralは、2024年12月11日に8.9億円の資金調達を実施したことを発表しました。この資金調達は、三菱UFJキャピタル株式会社、Salesforce Ventures、みずほキャピタル株式会社、愛知キャピタル株式会社、East Venturesといった複数の著名投資会社を引受先とした第三者割当増資および金融機関からの借入によるものです。この調達の目的は、同社のVC（ベンチャーキャピタル）からの支援を受けて、営業コンサルティングの品質をさらに向上させ、新規市場への展開やサービス内容の拡充を図ることです。

具体的には、資金は以下の5つの主要な用途に使われる予定です。まず、デジタルツールの強化を含む技術投資が行われ、営業活動を支えるマーケティング体制の強化が図られます。次に、IR（インベスターリレーションズ）対応のための広告PRの拡充が行われます。さらに、サービスデリバリーの充実に向けてコンサルタントの採用強化や社内育成システムの拡充も予定されています。また、法務やリスク管理といった専門人材の確保、さらには海外市場への進出体制の強化も目指されます。

資金調達の背景（推測）

Grand Centralが資金調達を行った背景には、営業領域に特化したビジネスモデルに伴う市場ニーズの高まりがあります。近年、デジタルトランスフォーメーション（DX）が進む中で、多くの企業が営業プロセスの見直しを迫られています。Grand Centralは、創業以来品質至上主義を掲げて、350社以上のクライアントに対してコンサルティングサービスを提供してきましたが、今後さらなる成長を実現するためには、マーケティングや採用活動への投資が不可欠であると判断したと考えられます。

市場アクセスの拡大が求められる中で、リファラルによる顧客獲得だけでは持続的な成長が難しいため、積極的な市場開拓が必要です。このため、大規模な資金調達が決定されたことは明らかです。また、これまでの成果をもとに、投資家からの信頼を得たことも要因の一つと推測されます。

資金調達が成功した理由（推測）

Grand Centralが資金調達に成功した理由として、いくつかの要因が考えられます。まず、同社が営業分野に特化したニッチなビジネスモデルを展開している点が挙げられます。営業の専門知識を有する企業は少なく、Grand Centralの提供するサービスは競合の中で明確な差別化要因となっています。これにより、幅広い業界のクライアントからの信頼を得ており、多様なニーズに応えることができています。

さらに、資金調達を行った際の市場環境も favorable（好意的）であったと推測されます。特に、デジタル化が進む現代において、営業コンサルティングの需要は高まり続けており、投資家は将来的な成長が期待できる企業への投資に対して慎重になっています。Grand Centralは、ただ単に数値的な成長だけではなく、社会に対しても貢献しているという社会的意義も高く評価されました。

最後に、リーダーシップの明確さやチームのバイタリティも、投資家の信頼を獲得する要因となったと言えるでしょう。CEOの北口氏をはじめとする若いチームは、高い成長意欲を持っており、その熱意が資金調達の成功に寄与したと考えられます。

資金調達の参考にすべきポイント

Grand Centralの資金調達から、他の法人が学ぶべきポイントはいくつかあります。まず第一に、ビジネスモデルの明確化と特異性が重要です。営業領域に特化し、高い専門性を持つことで、競争が激しい市場においても自社の立ち位置を確立することができます。このように、明確なビジョンと差別化戦略を持つことが、投資家に対する信頼を得るためには不可欠です。

次に、資金使途の明確さと具体性も大切です。Grand Centralは、どのように資金を使用するのかを詳細に説明しており、投資家に対して透明性を示しています。これにより、投資家は自社の成長に対する具体的な期待を抱くことができます。資金調達が成功するためには、これからの戦略を組織全体で共有し、実行可能なプランを提示することが要求されます。

また、投資家との良好な関係構築も不可欠です。Grand Centralは、複数の著名な投資先から支援を受けていますが、これは彼らの事業成長や社会貢献への信念を共有し、共感を得た結果でしょう。投資家との信頼関係を築くことは、資金調達の成功のみならず、ビジネスの持続的な成長に繋がります。

さらに、デジタルツールの活用や技術投資を通じて、生産性や効率性を追求することも重要です。近年の企業において、DXは競争優位性の確保に欠かせない要素となっており、これに先んじて取り組むことで市場の変化にも柔軟に対応できる企業へと成長することができます。

最後に、社内育成や専門人材の確保に向けた努力も欠かせません。優れた人材を確保し、育成することで、企業の競争力が高まり、長期的な成長を支える土壌ができるでしょう。Grand Centralが着実に人材の採用や育成に取り組む姿勢は、今後の持続可能な成長には欠かせないアプローチです。

以上から、Grand Centralの資金調達は単なる資金調達に留まらず、今後の成長戦略における重要なステップであることが分かります。このケーススタディを参考に、他の企業も自社の資金調達戦略を見直し、より効果的な方向性を模索することが求められます。

Grand Central、8.9億円の資金調達を実施株式会社Grand Central 2024年12月11日 10時30分431セールスコンサルティングを展開している株式会社Grand Central(本社：港区三田、代表取締役CEO：北口拓実)は、三菱UFJキャピタル株式会社、Salesforce Ventures、みずほキャピタル株式会社、愛知キャピタル株式会社、East Venturesを引受先とした第三者割当増資と、金融機関4社による借入を含む総額8.9億円の資金調達を実施しました。

資金調達の背景と目的
当社はミッションとして「”営業革命”を体現するインフラカンパニー」を目指しており、2021年9月の創業以来、品質至上主義を掲げ営業領域に特化したコンサルティングサービスを提供しています。2024年9月時点でご支援クライアント数も350社を超え、エンタープライズからベンチャー、スタートアップなど業種、規模関係なく幅広いご支援をさせていただいております。

また今までのリードチャネルの主がリファラル（お客様によるご紹介）であり、提供サービスの品質の高さゆえに、業界水準と比較しても高いプロジェクト継続率を誇っておりましたが、今後の更なる持続的な高成長を実現し、より多くのお客様にサービスを提供できるように、マーケティング活動や採用活動に積極的かつ継続的な投資が必要であると考えました。
以下が主な資金使途になります。
①技術投資
デジタルツールの強化、業務範囲やサービス内容の拡充を目的としたマーケティング体制の強化②IR対応
当社資金市場での認知度を向上させるにあたっての広告PRの拡充➂サービスデリバリーの充実
コンサルタントの採用強化、また採用後に早期にスキル向上を実現する社内育成システム（AI）の拡充④専門人材の拡充
事業拡大に備えた法務やリスク管理、投資家との対